【电子商务】电商的成功需要长期的培养与尝试

    电商的成功需要长期的培养与尝试

佛山市江西商会第十七期半月谈活动在富兰克卫浴会议厅举行

图为佛山市江西商会成员在会场合影留念

本报讯 本报记者 欧宝瑶 摄影报道 1月14日，以“电商营销策略谈”为主题的佛山市江西商会第十七期半月谈活动在佛山智慧新城富兰克卫浴会议厅举行。此次半月谈活动由佛山市伽蓝洁具有限公司承办，佛山市富兰克卫浴有限公司协办。在伽蓝洁具有限公司董事长兼总经理张爱民的牵头下，佛山市江西商会的20余位会员参加了此次半月谈活动。

据悉，伽蓝洁具是较早开通电子商务平台的企业之一，电子商务也是伽蓝洁具的重点项目。自2010年网络营销中心成立以来，不断累积经验，在电子商务方面取得累累硕果。在去年，仅天猫“双十一”，伽蓝洁具便取得了389万成交金额的喜人成绩。

在进行主题演讲之前，由牵头人张爱民首先发言，然后是在座商会会员相互进行简短的自我介绍。据悉，近一半的会员试水电商模式，他们在发言中均表示，希望通过借鉴伽蓝洁具电商营销模式的成功经验，能找到自身在摸索阶段遇到难题的解决方案。

随后，伽蓝洁具网销部经理陈松兵围绕着“电商营销策略”这一主题，从人类社会经济发展规律、电子商务现状、电商模式的误区和建议等六个方面分享经验，与商会成员共同探讨在网络时代应怎么做电商营销的问题。

早在2011年，陈松兵在心海伽蓝电商布局上制定了九年规划，第一个3年（2011-2013）属于战略性亏损年，在这段期间主要的工作是组建、培养好团队。做好产品和品牌区分。经销商合作授权。1+n模式（官方店+授权店）的尝试。2014年是第二个3年最重要的一年，其目标是建立核心运营模式，销售额成倍增长。另外，陈松兵还提出在2015年要达到的一亿的销售目标。

在选择电子商务平台上，陈松兵表示，一方面在数据资料的获取上做到公开透明，便于品牌做数据分析，从而制定销售计划。另一方面要衡量平台是否能影响社会生活方式作为核心。心海伽蓝洁具最终锁定在天猫与京东两家平台，在未来还将会增加外贸电商平台。

在打造电商创业团队方面，陈松兵表示创业者要敢于放手，把自己不擅长的工作交给合适的成员去完成。做导师型的领导，让团队成员和你一同成长。同时要坚定团队的信仰和价值观。

在主题演讲过后，商会会员就关于电商模式展开了激烈的讨论。讨论结束后，参与此次活动的佛山市江西商会成员一起在会场合影留念。