【电子商务】鹰牌陶瓷陈贤伟：看好电子商务 愿意执着沉下去

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    鹰牌陶瓷陈贤伟：看好电子商务 愿意执着沉下去

2014年11月21日下午,由腾讯网·亚太家居联合腾讯网、亚太传媒共同举办，以跨屏营销、o2o、整合联动为主题的com2015中国家居互联网营销峰会在广州富力丽思卡尔顿大酒店盛大召开。近500名家居企业领袖出席了本次峰会，一起探讨2015家居互联网营销新方向。腾讯网·亚太家居现场邀请鹰牌陶瓷副总裁陈贤伟先生对此发表精彩言论!

>>>更多精彩内容请点击腾讯网亚太家居对本次展会的专题报道

采访地点：广州富力丽思卡尔顿酒店

采访时间：2014年11月21号

采访嘉宾：鹰牌陶瓷副总裁陈贤伟

采访记者：刘凤桢

【腾讯网·亚太家居】这次我们的com峰会是几个关健词，一个是跨屏营销，一个是电子商务，还有一个是整合联动，您比较关注的是那个呢？

【陈贤伟】：其实我都关注。

【腾讯网·亚太家居】较为关注的是哪个呢？

【陈贤伟】：目前来说，电子商务会比较直观一点。关注都会比较聚焦一点。

【腾讯网·亚太家居】之前你们搞了一个很好的活动，就是跨界的那种电商的论坛。其实，经过这个筹备和了解，您觉得国外电商的现状跟国内的现状是怎么样的呢，发展情况。

【陈贤伟】：他们做的就是一个渠道，一个平台，他们没有做营销，但是国内做电商平台，营销比实际做平台的这种效应还大。国外人没有我们中国人那么会玩。比如你要他们搞一场像你们这样的活动，他们是不搞的，他们只是一个简单的酒会，大家进去就是聊天。所以我们在佛山搞这个论坛，这20多个国外的平台进来以后，他们看到都觉得很惊异，他们说，怎么这么热烈？他说没见过这么热烈的。他们都在国外做得很大，但一进入佛山这个城市，他去看我们的展厅，看我们的家博城，看我们整个产业链，然后我们把一个数据给他看，然后再看到我们会场这样的人潮，他们都觉得愣了。

【腾讯网·亚太家居】那您觉得发展情况来说，我们会比较好、比较成熟？

【陈贤伟】：中国整个经济的水平往上走，这跟大环境有关系。最大的关系就是大环境。第二，中国的人口太大，太多，这个市场太大，所以你随便一个细分市场，一点点东西，你就变得庞大无比。所以国外平台，我们去找他合作为什么他那么热情？就是看中了中国市场、中国消费群。

【腾讯网·亚太家居】额外问一下，上次那个活动之后情况怎么样？会不会促进很多人想跟这个品牌合作？

【陈贤伟】：非常多，非常踊跃。所以，有些东西，产业里面这种渴望，它渴望去接触一些东西，学习一些东西，但是我们给他们的途径不多。虽然我们做了第一次峰会，做下来这些简单的交流之后，他们双方都很热情，企业这边很热情，平台那边也很热情，现在我们在做对接落地的事情，让他们能有一个公共的场合去我们园区让他们聚合。

【腾讯网·亚太家居】也是做一个整合联动？

【陈贤伟】：需要这么去做。

【腾讯网·亚太家居】刚刚说到电子商务这一块，您也比较关注，可能这个泛家居行业都比较关注，特别是11月份，您怎么看待这次泛家居企业整体在双十一里面的一些表现和情况？

【陈贤伟】：营销都过实际吧。就是说，大家对营销的热情，对于品牌的突出，这方面的热情多过销售额本身创造的价值。因为很多人都是堆单的，就是堆在那一天来成交，还有很多人都是刷单的，这个大家都很清楚了，等于是一种默契，就是说一种潜规则吧。然后，刷单专业户也出现了，而且现在已经出现很庞大的刷单公司了，等于是大家就用那一天来做一个品牌，做一次营销活动，但这种东西像在中国这么大的市场里面，我觉得不应该去否定它，无论是刷单还是做路牌广告，还是做电视广告，还是做门户网站的广告，它都是一个道理，都是花钱达到目的，达到推品牌、促销量的目的。所以我从来不去看不起人家说刷单，刷个名次，就是各有各的做法，都是一种营销行为。

【腾讯网·亚太家居】我有看到鹰牌它线上也有一些配合性的活动，你们现在的推进情况怎么样？

【陈贤伟】：整体还比较顺利。现在我们的步伐不敢太大，我们的团队是逐步逐步去这样扩大，也逐步在成长，在前进。我相信我们只需要再过一到两年时间，我们会做得非常好的了。

【腾讯网·亚太家居】之前听说你在泛家居那里可能会整一个鹰牌的全球o2o的体验馆，这个会复制到全国或者说我们以后也会走o2o的方式吗？

【陈贤伟】：对，肯定了。这个o2o已经是我们现在正在做的一个事情，无论是鹰牌、华鹏，我们都这么做。前提就是先在天猫建个店，京东建个点店，然后慢慢建自己的社区，建自己的平台，然后建自己的o2o垂直店。

【腾讯网·亚太家居】那我们最后再问一个问题，您觉得目前现在互联网的家居媒体对我们这些家居企业有一些什么样的推动？

【陈贤伟】：太重要了。因为，不要说整个家居那么大，就单单说陶瓷行业。陶瓷行业在去年是波澜不惊的，没人提“电商”两个字。今年连续搞了三次活动，我参加新锐榜做论坛嘉宾是第一次。3月份是第一次，4月份好像有两次。这三次活动，三次活动我就有两次是作为嘉宾。两次活动之后，马上整个陶瓷行业所有人就都在关注这个事情了。跟着来，我们又看到天猫，阿里系的这些人开始走向家居了，开始是跟我们的尚品、美乐乐这些，已经开始用很营销、很互联网的方式在接近我们，就老是在笼罩着我们这个行业，大家的意识到这个阶段了。2014年其实等于从陶瓷行业讲，是电子商务正式启动的一年，几乎是全民皆电商。

【腾讯网·亚太家居】对，所有的话题都是电商。那2015年，无论是电商或者整个市场销售情况，可以展望一下吗？

【陈贤伟】：2015年，部分品牌会通过电商这种途径在品牌里突出来，会有几个这样的企业或品牌。我非常看好现在很执着在做电子商务的这些品牌，一定要执着，愿意沉下去。

【腾讯网·亚太家居】整个环境会怎么样？

【陈贤伟】：明年的环境，如果是传统的，我就非常不看好了。

【腾讯网·亚太家居】会比今年差吗？

【陈贤伟】：那肯定比今年差。今年起码是前面两个季度非常好。当然后面第三个季度开始变差。虽然整体环境的需求可能没有原来那么大，我们享受惯了中国整个gdp的高速发展，到现在总的经济环境处于平稳，没有那么快的增长，但一个产业里面有些品牌做不好，肯定有些品牌做得更好，像鹰牌今年就做得特别好。大概就是这样，它总会有一些方法让你企业去增加你的市场份额，去提升你的品牌，并不是说一个行业或者一个市场不好，就各个企业都不好，不是这么回事，东边太阳西边雨。